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谈招聘：一个对的人，是对整个团队的救赎编者按：年轻的创业者们，当你没有钱，没有个人影响力，只有一腔热血或者几百万的融资时，要怎么去招聘呢？初创公司粮草有限，在招人这件事儿错不起，要怎么判断一个人是否适合你的团队呢？这是本文将探讨的话题。本文转载自微信公众号浅薄的假象，作者阴明，稀土掘金创始人。我们很久前就听说了，创始人有三个事情要做好，然后就根据自己的能力特色再做其他的事情。钱，方向，招聘，那我今天来讲讲招聘。掘金 2.3 - 2.4 的版本上周也发了，我和 Xinlin 在讨论的时候发现整个产品的下一个重要版本 3.0 以现在的开发资源来看要很久很久。一来公司这边事情比较多，我要分摊很多精力；二来公司要发展，吸引更棒的人进来本身就是一个当务之急。又是一个前辈说过的话：“自己做互联网公司，有几个坎儿：活下来，做下去，招比自己出众的人，开比自己有经验的人。” 很多朋友来找我帮忙，说想要招人求推荐，我一般情况下都很为难。只有我和你熟识、了解你在做的事情、明白你的能力，才敢帮你简单宣传一下，至于靠谱的至交好友，我也定当竭力帮忙。但是，在现在的整个市场背景下，钱不是钱，程序员、设计师等技术人才因为不太正常的市场而在此特殊供需关系下价格飙升，再无人关注技术质量，因为招聘者本身并不尊重技术。举一个例子：以下称此高大上的 CEO 为 Jack Jack：说要招一个 Web 前端（当今最火的职位之一）我：问需要什么技能？ Jack：H5，JS，适配移动端的页面开发我：那主要是写你们产品的业务代码吗？和后端合作？你们现在的前端框架是？ Jack：这个要看我们产品的进度，主要还要开发一些微信转发页面等我：哦，那你们产品的进度？ Jack：这个我和你推荐的人直接聊就好，帮我拉个群就可以啦，谢谢。对了，入职后送你一个 iPhone 你收到一个来自 Jack 的红包我可以负责任的说，这样的招聘者我从来没有帮忙过。兵马未动，粮草先行惠文很久很久以前和我说过一句话，对于互联网公司来讲除了钱之外，人才储备更像是粮草。“兵马未动，粮草先行” 的道理大家也都是知道的，而这其中对于年轻的创业者来讲有很多的难处。一、无钱；二、无人可用；三、无号召力。这不禁让我想起了三国里的三家，曹操有夏侯家为背景，朝野上也小有积蓄，早期快速塑造个人舆论成就。孙权即位于家室，有钱有人，江东民顺将随。皇叔本身的出厂设定难上加难，无财，本无人（谁能想到结拜个兄弟都是天地英雄，这尼玛就是主角光环好么），以一个 “名正言顺” 的光复汉室倒也算有一定的说服力。因此，杂谈里不断地强调刘备尽仁义道德，重是非曲直，以纳贤才。因此，年轻的创业者招聘很难！要想招到得力的人才，就得让自己有钱，有人可用（某一个行业的人才库），塑造个人的影响力及人格魅力甚至是舆论魅力。而在你什么都没有的时候，你只有一次拥有高级人才的机会，那就是合伙人。兵马未动，粮草先行，我今天要讲的是，招聘若是你一场必打的仗，就好好靠你一开始的唯一的一丝丝机会塑造你的粮草，以佐招聘。当你只有一腔热血，或是手上只拿着几百万的融资额，或是毫无个人魅力时，请你看清楚自己的粮草，也就清楚了自己能否承载想要动用的兵马，以对抗那个你想要战胜的敌人。招聘的目的说道先于招聘的准备，那么就来讲一讲招聘的目的，或者说你为什么要招一个人。总结下来，主要是三个：没你不行没你之后不行有你更好说白了，第一类的人就是公司发展的瓶颈。你要开发一个 iOS 应用，却没有一个 iOS 工程师；要做产品设计，却没有懂产品的人帮你规划。在你清楚地知道你当下要做什么并有相应的能力支付工资的时候，请开足马力赶快招，因为你招聘的失职搭进去的是整个团队的时间。以经济的角度，这几乎等同于在空耗其他生产单元。当你一边在信誓旦旦地发展着现行业务，一边也在勾画着未来的宏伟蓝图。当你有钱以支持自己的梦想的时候，你便要为下一步的发展提前预留人才，原因很简单，因为一个为未来准备的人需要时间（原因后文会详述）。一方面，现有的团队成员在合作过程中被发掘出了之前所不知道的 soft skills（例如：领导力、责任感、有毅力等），那么现有人才升级是最好的一个途径。可惜，创业公司日进千里，在早期几乎不会有时间让一个人太多地展露自己主要价值之外的能力。其次，就是通过自己的现有行业内网（别扯什么招聘网站，都得你自己涉及的到的人），尽早准备公司需要的下一批人才，并通过你已有的财力，号召力来吸引对方。最后的一类，则是在公司组织架构、核心团队、业务发展都相对清晰地情况下，在成本控制得当的情况下用一些工具途径、奖励机制来招聘那些职能单位。至于质量，初创公司哪有钱去浪费啊？那么什么才是好的质量呢？技能过硬，融入团队人因为技能而创造价值，这里面当然包括 hard skills & soft skills，而我一直喜欢 hard skills 强的人。因为，你因为你的专业技能而被认可，或因为你突出的性格及情商而去承担更大的责任。很多人都喜欢看寿司之神，我第一次看的时候也被剧中厨师的认真、熟练、坚持、追求极致的精神打动。说一个具体的例子，我非常享受看我们的产品设计师 Xinlin 做图时的状态。而我喜欢的原因并不是因为设计图的美，而是喜欢看他在 Ps / Sketch / Ai 等工具间切换，电光火石般的操作的过程。所有的创意工作者，都依赖于远超出凡人的专业素养。为什么？因为只有融入你肌肉记忆的行动能力，才能让你腾出时间思考和创造。当一个人技能突出，经验丰富，你可能就会陷入另外一个更困难的境地。你欣赏他的能力，但是他是否能够融入你的团队则远重要过他所直接塑造的价值。这个时候，一个烂俗的词汇公司文化就突然有了价值，如果公司的文化清晰并深入人心，那么它就是一个很好的帮助你评判一个你想要招聘的人是否可以融入的一个好的准绳。更有意义的是，明确而简单的公司文化也是帮助一个新的员工融入团队的有效辅助。我们渴望招到那些一上来就能搞定一切的人，而这个 “被自由” 的世界也无端地在鼓励 “大胆说出自己想法” 的人。一个人的能力过高或过低都无法融入团队，因此不要招聘大牛去帮你解决部署个服务器写几个静态页面的人；团队需要尊重现行的规则，因此不要招聘一个有 “经验” 的人一上来就大刀阔斧的改革；团队需要明确的领导职能，因此不要招聘一个会影响决策效率的人。找那个理解公司目标、团队文化，并愿意融入其中风险价值的人。然后，给应该给的工资，给予他足够展现自己的舞台，因为你给的不够他会走。一个对的人，是对整个团队的救赎最后我讲一点虚的，我总爱说气，一种用以描述一个个体与环境作用的我现在还无法完整解释的东西。我的经验让我学到了一个我以前不懂得道理。一个团队无论发展的如何顺利，放在一起气会散，会浊，会开始彼此产生芥蒂。一个对的人，就好比一股清泉涌入，为大家带来新的气以中和现有的氛围。团队缺少女性，就去找些萌妹子；团队缺少了真性情的人玩不开，就拉来一个情感丰富的人；团队缺少定力略显轻浮，就去找一个沉稳冷静的人。当这一切的气调和得当，你每每看着一起工作的大家，心里便会多几分幸福。想想路飞吧，太子党，有一个远大的根本不在意能否达到但无比坚信的目标，一群在各个方向上都卓有建树的团队，每一个人都有个自己想要成就的价值，大家彼此信任。可能，这样完美的团队，也只有艺术创作里才能存在吧！

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2015年12月29日
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一位技术出身的创始人，为何反对创业公司一开始就招聘程序员？编者按：本文作者David Pichsenmeister 是澳大利亚最大的协作平台 sharedspaces.at 的创始人，他本身就是个技术男，但是他却在文中反对在创业公司一开始就招聘程序员写代码。对于很多非技术创始人来说，首先会找一个技术人员去开发产品。但是在很多情况下，这种决定是严重错误的。对创业公司来说，程序员、开发者或者技术联合创始人也会是一种干扰。技术人员（尤其是之前没有在创业公司工作过的技术人员）所接受的培训主要是让他们集中在搭建系统上，而非创造新产品上。他们的专长是尽己所能编辑高性能、稳定的系统。这是一件好事情，并没有错。但是在创业早期，你想要的并不是这样的人才。在开发产品（并不是一个技术系统或者代码库）初期，你可能自己对产品并不是太了解。我知道这样说会有点刺耳，但是这只能说明你有了对产品的愿景，以及该产品如何被用户所用，但是并不能反映现实。一开始你只是在做假设，甚至谈不上计划。因此，你必须将精力全部集中在产品上，而不是底层的代码库上。以PieterLevels为例，他通过简单的 Google Sheet 开启了著名的Nomad List项目。等有了足够的吸引力之后，创建了自己的平台。他的很多其他项目也都采取了这种方式。另一个示例是Ryan Hoover。他所创建的Product Hunt实际上是由一个简单的邮件简报发展而来的。他还有很多其他的项目都是采用这种方式，并获得了成功。如果你手里有人们喜欢的东西，那么你没必要一定要做出一件完美的产品。与其花费时间创造一件 “无关紧要” 的东西，不如集中精力做最重要的事情：创造人们会喜欢的产品。因此项目应该遵循 “无代码原则”，即：一行代码都不要写！如果不写代码，看看你的产品想法能走多远。试图将自己的想法落实到现有平台上。外部的很多平台可能都会满足你的产品需求。如果你能在 “别人的” 平台上吸引一些用户，并且能够获得最初的吸引力，那么你会发现你的方向是正确的。因此，在开展项目之前，要设定一些原则：在满足你需求的现有平台上设置项目吸引用户学习经历小型失败（=抛弃，从头再来）它会逼迫你从每个创业公司最为困难的任务开始——寻找用户。通过遵循上述原则，你不可能一再拖延，或者让自己忙于 “不重要的” 事情，如设计、写代码，等等。你只会关注寻找用户，让他们使用你的产品，并从他们身上进行学习。此外，如果你在创业初期不得不聘用一名程序员，最好找有创业经验或在创业公司工作过的程序员。不要只看中他们的专业技能，更要看中他们是不是 T 型人才（既有较深的专业知识，又有广博的知识面），以及是否能够与你现有的团队（这是另一个重要的方面）和谐相处。 Programmers are distraction for your startup (Disclosure: I'm a tech guy by myself) For many new non-tech founders, usually the first step is to find a tech guy to build the product. But in some cases, that could be a crucial wrong decision. Programmers, Developers or Technical Co-Founders can also be a huge distraction for your startup. Tech guys (especially when they haven't work in a startup before) are trained to focus on building a system rather than a product. Their main expertise is to program a system in the most performant and stable way they can. This is actually a good thing and there's nothing wrong about that. But it might not be the kind of guy you want to have in your startup when it's still early stage. You are in the beginning of developing a product (not a technical system or a codebase!), which means you probably not even know your product by yourself. I know, that sounds harsh, but it's very likely that you have an imagination of your product and how it's used by your users, that doesn't reflect reality. The only thing you have in the beginning are assumptions, not even plans. Therefore you really have to focus hard on your product and not the underlying codebase. One of the best examples is Pieter Levels. He started his famous project calledNomad List with a simple Google Sheet. At some point he got enought traction to build is own platform. He also did this with several other projects. Another great example is Ryan Hoover. He started Product Hunt as a simple Email Newsletter. There are plenty more of projects who were build like this and are now successful. You don't need a perfect product if you have a something that people want. Instead of procrastinating and building nice-to-haves, focus on the most important thing: building a product people will love. That's why your project should start with the "No-code-principle", which means: Do not write a single line of code! See how far you can get with your product idea without writing code. Try to build your idea on an existing platform. There are plenty of platforms out there, which have features that might fit well with your product idea. If you can attract a few users and get some initial traction on a "foreign" platform, you can see that you are on the right track. That's why we have set up a few principles when starting a project: Set up your project on an existing platform which fits best for your needs Attract users Learn Build or Microfail (= discard, restart at Step 1) It forces you to start with tasks which, in my opinion, are the hardest to achieve for every startup - getting traction. By following this principle, you are not able to procrastinate or keep yourself busy with "unimportant" work like design, code or whatsoever. Your only focus is to find users, make them use your product and learn from them. P.S. If you have to hire a programmer in an early stage startup, prefer the ones who have founded or worked in a startup before. Don't only proof their technical skills, furthermore proof their T-shaped skills and if they fit well into your current team (which is another crucial part!). 本文编译自：tightstartup.com

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2015年12月29日
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【HRTechChina专稿】11月人力资源科技投融资小结 2015年11月人力资源科技投融资小结公司国别轮次金额领域投资者报道链接猎萌科技国内天使轮数百万人民币招聘广发信德 http://www.hrtechchina.com/10149.html 斗米兼职国内 A轮 4000万美元招聘 58赶集等 http://www.hrtechchina.com/10252.html 探鹿国内 A轮 1000万美金招聘华创资本领投 http://www.hrtechchina.com/10204.html 谷露软件国内 Pre-A轮近千万人民币招聘真格、云天使基金 http://www.hrtechchina.com/10315.html Shiftgig 国外 B轮 2200万美元招聘人人公司领投 http://www.hrtechchina.com/10430.html 学堂在线国内 A+轮 1760万美元在线教育启迪控股 http://www.hrtechchina.com/10138.html VIPABC 国内 C轮 2亿美元在线教育 GIC等 http://www.hrtechchina.com/10333.html 麦子学院国内 B轮近亿元人民币在线教育曲速资本领投 http://www.hrtechchina.com/10210.html 优才学院国内 A轮千万级人民币在线教育 http://www.hrtechchina.com/10469.html Udacity 国外 D 轮 1.05 亿美元在线教育贝塔斯曼领投 http://www.hrtechchina.com/10174.html 知乎国内 C轮千万美元在线问答腾讯领投 http://www.hrtechchina.com/10011.html 超级表格国内天使轮数百万元人民币协同办公北软天使王童领投 http://www.hrtechchina.com/10285.html MindTickle 国外 A轮 1250万美元 CRM 恩颐投资领投 http://www.hrtechchina.com/10380.html 神策网国内天使轮 600万元人民币大数据线性、明势资本 http://www.hrtechchina.com/10062.html Iguaz.io 国外 A 轮 1500 万美元大数据 Magma Venture Partners 领投 http://www.hrtechchina.com/10454.html Zenedge 国外 B轮 400万美元云服务 Telus http://www.hrtechchina.com/10409.html EventBoard 国外 650 万美金小工具 Greycroft Partners 领投 http://www.hrtechchina.com/10186.html 收购收购方被收购方金额意义会唐网会鸽 9000 万元人民币会鸽纳入会唐可以有效解决这两大要素的对接问题 http://www.hrtechchina.com/10030.html 网龙普罗米休斯 8亿人民币带来的技术协同效应和市场准入机会 http://www.hrtechchina.com/10039.html 2015年11月，HRTechChina共收录了17家人力资源科技行业投融资信息以及2家收购信息。投融资信息分别为：国内11家，国外6家。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，本月收录的细分领域涉及：招聘；CRM；在线教育；协同办公；云计算；大数据；等几大类。国内招聘领域方面，猎萌科技，斗米兼职，探鹿以及谷露软件在11月相继宣布获得融资。11月11日，猎萌科技向HRTechChina独家透露，获得由广发信德投资管理有限公司领投的数百万人民币天使投资。猎萌科技是新一代中高端人才招聘服务平台，通过人才数据分析和智能算法匹配，使猎头服务从单一的客户导向或人才导向往双向服务转型，从而重构中高端人才招聘生态，欲提高中高端人才招聘效率。另外值得关注的是，在兼职招聘领域，探鹿以及斗米兼职相继宣布获得融资，且兼职招聘领域的融资金额在1周内也相继被这两家公司打破。先是探鹿透露完成1000万美金A轮融资，两天后斗米兼职董事长兼CEO赵世勇表示斗米兼职是58赶集兼职创新业务从集团分拆独立之后推出的新品牌，目前已完成4千万美元A轮融资。调查显示，目前国内兼职市场年规模约5千亿元；潜在兼职群体人数5.5亿，其中社会兼职群体人数超5亿，学生群体人数约5千万；潜在用工企业和商户数量在4千万以上；市场缺乏人才共享的平台级服务商。那么，兼职招聘领域到底会不会出现独角兽呢？致力于为猎头提供高效的招聘管理系统的谷露软件继去年8月宣布获得真格基金及云天使基金数百万人民币天使投资后，上月再次宣布获得近千万人民币Pre-A轮融资，投资者与天使轮融资相同。国外招聘领域方面，兼职平台Shiftgig获2200万美元B轮投资，人人公司领投。该笔融资将用于扩大其移动市场，帮助当地企业与小时工建立雇佣关系。看来国外的兼职领域也挺火热。但是值得思考的是兼职招聘应用的大量普及以及现实需求或可实施性仍有待商榷及考量。在线教育方面，最值得关注的是在线英语教育平台VIPABC宣布获得近2亿美元C轮融资，融资额再创全球在线教育行业纪录。这也是VIPABC继2014年初获阿里巴巴集团、新加坡淡马锡基金、启明创投和日本软银SBI集团投资一亿美元之后，再度吸引国际级策略投资者的融资。国内在11月宣布获得融资的企业还有：麦子学院及优才学院，等。两家公司都是以在线教育的方式，从事泛IT职业培训。在国外，MOOC 领域独角兽诞生，Udacity 宣布完成 1.05 亿美元 D 轮融资。此轮融资的领投方是贝塔斯曼，还有 Emerson Collective 和Google Ventures跟投。近期除了 Udacity 完成巨额融资之外，国内 MOOC 领域的公司学堂在线也在本月完成了 1760 万美元的 A+ 轮融资。而这两家公司完成融资之后都选择了提高国际化进程，包括课程的输入和输出。从用户的角度来看，未来 MOOC 课程将会为用户提供越来越丰富的选择。在线教育领域在11月也有1起收购事件，网龙8亿人民币收购在线教育网站普罗米休斯。国内协同办公领域，SaaS应用“超级表格”获数百万元人民币天使融资。超级表格是一款多人协作共享的在线表格，类似于“在线的Excel”，能够实现团队高效协作的共享应用。数年前，在国外企业级应用如火如荼的时候，国内却是一片空白。中国的个人应用BAT市值为5000亿美元，美国对应的三巨头市值8000亿美元规模，差别不大；而相比美国3000亿美元的企业应用三巨头来说，中国企业应用前三甲（金蝶、用友、东软）总规模仅50亿美元，差距巨大。这主要是由于盗版和付费习惯等问题，专业软件市场缺乏真正适合中小企业的产品，因此不少企业没有机会享受专业软件的服务。SaaS应用触发市场迅猛发展，给专业软件带来了巨大机会。 HRTechChina最近推出了一款好用的“活动培训”签到应用，推出1个月获得了3000+HR的点赞及好评（申请地址：https://www.wenjuan.com/s/QfEbE3/），现在也给大家介绍一款能帮助企业更好地管理会议室的小工具EventBoard 。当公司业务不断扩大，人员数目逐渐攀升的时候，会议室往往会变成整个办公空间当中的稀缺资源，各个部门都有这样或那样的需求需要预订它。大家或许都有过会议开到一半就被打断的经历，或是临时有个会议但不确定公司哪间会议室还可以用的烦恼。 EventBoard 是家专门为企业提供会议室预订和管理软件的公司，今天刚宣布了 650 万美金的新一轮融资，由 Greycroft Partners 领投。Google Ventures 和 Marc Benioff 也是这家公司的投资方。

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2015年12月24日
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SAP携手乾通易才开启云时代HR新玩法如今，几乎所有行业都要跟互联网发生关系。“互联网+”的时代下，人力资源管理行业会去向何处？日前， “首届HR云时代论坛”在京、沪两地火热开启，原中国人事科学研究院院长、SAP大中华区副总裁、万达商业及欧莱雅HR高管、京沪知名法律、人事专家等20余位嘉宾齐聚一堂，探讨云时代的人才战略，1000余家企业代表参与了此次论坛。作为全球领先的企业管理软件解决方案提供商，SAP帮助各行业不同规模的企业实现卓越运营。它在全球拥有6万多名员工，遍布全球130个国家，并拥有覆盖全球上万家企业的合作伙伴网络。乾通易才是国内最早与SAP合作的人力资源领域的公司，合作了易韬云、嗖嗖等多个产品。论坛现场，SAP大中华区副总裁胡庸发表了“互联网+见证企业内部管理新玩法”的报告，表示未来将继续携手乾通易才，在HR云服务深入发展。胡庸介绍说，“我们都喊’互联网+’，大家都在往互联网上靠，SAP自己也在做数字化转型，现在已经成为全球成长最快的云公司。SAP拥有全球最好的绩效管理系统，包括目标管理等。我们跟乾通易才合作最重要的一点是，中国很多企业存在一个重要问题，公司每个员工都很忙，但是到底有多少员工有几个小时是在为你顶层的KPI绩效来服务的？并不知道。做互联网、云、电子商务等任何线上生意，最看重的是流量，流量就是企业跟员工之间的黏性，而最扎实的流量在线下。线下的流量谁拥有的最多，谁就是在可能做最好的人力资源公司。我们看到了乾通易才所拥有的线下资源，通过SAP与乾通易才的合作，我们可以更好地服务企业，把线下＋线上的价值更大限度地发掘出来。” 除了拥有广泛的线下资源，SAP看重乾通易才的另一点是专业。乾通易才总裁陈颖介绍，“不管出什么样的产品，领导人和决策者、事业部的负责人，就是最大的产品经理，要把企业的业务流程梳理清楚。你首先得非常清晰，能够将业务语言转换成技术语言；第二，你的产品并不是为了开发一个产品而开发，而是要思考是否在帮助你的客户解决最需要解决的问题。你的员工最想了解什么？这才是我们开发这个产品的基础。我们的技术团队都是产品型和开发型的，并不是码农。他每一步的产品设计都和我们现实中客户和企业管理要结合起来。”面对不同客户群体，乾通易才开发出不同平台提供服务。微蜂网面对的是小微客户，易韬云则是中大型客户的人力资源管理云平台，嗖嗖面向所有移动和外勤岗，适合连锁、零售、快销、会议会展等行业。陈颖把乾通易才目前的主要产品比作“两弹一星”，凡是员工有线下服务的，线上必然会有系统的应用。“一星是指我们的嗖嗖，它是移动终端人员的绩效管理平台。两弹都依赖我们的云平台，一个是对我们中大型客户的易韬云，包括招聘模块、绩效模块、社保薪资模块和法务咨询模块等。还有一个是针对小微客户完全自助的微蜂网，可以一个人来管理自己和员工，帮助管理者做社保和员工管理。”陈颖说。目前，乾通易才的云服务企业包括宝马、BBA、诺和诺德制药、航天数字传媒、蒙牛集团等。上海的世园会、北京地铁4号线、北京园博园等移动导览管理，也都由乾通易才提供系统服务。近日，乾通易才又与中国扶贫基金会签约，合作推出“嗖嗖”公益版，全国十余万公益志愿者都使用“嗖嗖”完成慈善劝募和组织管理工作。 “乾通易才作为整个业务的主体，SAP是背后的支撑。我们之间更多是战略性合作伙伴的关系。大家的理念都放在了如何更好地服务我们的客户，有好的想法快速碰撞后就能推进实现。乾通易才董事长李浩是个很有前瞻性和决断力的人，我们合作非常愉快。SAP可以带来更多海外的经验，乾通易才具备更多本土的资源优势，这两者融合在一起的时候，可能会形成一个新的业务模式，甚至一个新的生意。”对于SAP和乾通易才的合作，胡庸给予了很高的评价和期待。

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2015年12月24日
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Salesforce 3.6亿美元收购报价软件公司SteelBrick 客户关系管理公司 Salesforce 今天宣布，公司已经以 3.6 亿美元的价格收购了 SteelBrick。SteelBrick 的主要业务是 CPQ（配置价格报价软件），可以帮助销售人员匹配最精准的销售方案，并在复杂的 B2B 销售中实时调节产品价格。就在几天前，还有消息称 Salesforce 正在洽购 SteelBrick，当时传言称收购价格可能为 6 亿美元。对于此次收购，SteelBrick CEO Godard Abel 在博客上表示：“加入 Salesforce 大家庭可以加速将 SteelBrick 的报价技术服务应用到 Salesforce 里，以帮助更多用户实现更快速的营收增长。” SteelBrick 的报价软件可以和 Salesforce 无缝集成。除了可以为商品算出最合适的报价外，SteelBrick 的工具服务还可以处理订单、合同、开票和支付等业务，这和 Salesforce 本身的业务都是紧密相关的。 SteelBrick 成立于 2010年，位于加州。今年早些时候，SteelBrick 曾获得过一轮 1800 万美元的投资，投资方包括 Institutional Venture Partners、Emergence Capital 和 Shasta Venture。今年2月份的时候，SteelBrick 约有 350 个客户。本文参考了多个信息来源：venturebeat.com

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2015年12月24日

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【推送】HRTech周资讯（12.07–12.20）以下是HRTechChina为您整理的上两周（12.07–12.20）人力资源科技行业精彩动态。上周的人力资源科技行业一周动态我们将分为三个板块，分为一周热文、一周融资/收购报道、以及一周产品报道。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com 一周热文 HR真的有必要运用大数据来进行招聘吗？在全球性竞争逐渐增强的环境下，人才的获取已显得越来越重要。而人才获取作为企业的当务之急，也正在促使“大数据”分析的出现，同时，大数据分析也将会越来越多地影响到人才获取的决策。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10695.html 寒冬之下，硅谷投资人如何看待企业级市场对于今年以来增长速度很快的“独角兽”，美国的清华企业家协会天使基金（TEEC Angel Fund）创始合伙人张于庆判断，美国市场将会在2016年进入估值调整期，“不能说是资本寒冬，但至少会进行估值调整，从而推动产业更健康的发展。” 详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10785.html 成为B2B独角兽公司的不二法门：2B/2C/2D混血最近,关于“独角兽”或是估值超过10亿美金创业公司的话题大热。不论你是否承认“独角兽”的存在，或者你是否认可“独角兽”这个新兴分类，它们都在享受着资本的追捧。作为VC，我们的职业要求我们必须具备鉴别独角兽的能力。而投资这些独角兽，既有可能成就一个投资人，也有可能毁灭一家投资公司，这是被印证过的事实。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10742.html 中小企业怎么活下去？本文是IDG 资本副总裁张海涛、Talking Data CEO 崔晓波、Teambition CEO 齐俊元、51 社保CEO余清泉和会小二 CEO 杨亮之间的对于目前中小企业如何生存的一些看法。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10657.html 创办一家拥有500名员工、融资1.25亿美元的企业，我是这样做到的作者在过去的15年时间里创办了4家企业,根据过往经验为准备创业或正在创业的你提供了以下多条处事方法,下面就让我们一起来学习... 详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10721.html 创业初期，我们是这样提高工作效率的这篇文章是创业团队的经验分享，提出了六点建议，以帮助创业初期的中小团队提高效率。本文来自坚果云。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10756.html 一周融资/收购报道小站教育完成8400万美元C轮融资–教育领域融资都是天文数字哈 12月7日下午消息，小站教育在上海举行战略发布会并宣布获得8400万美元C轮融资，此轮融资由红杉资本领投，嘉御基金跟投，此前的投资方GGV、麦顿、顺为和贝塔斯曼跟投。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10607.html “日志易” 获红杉 6000 万人民币 A 轮投资，预计明年盈利近日，“日志易” 获得由红杉资本投资的 6000 万人民币 A 轮融资。此前在 2014年3月时，该公司获得过真格基金领投的 1400 万人民币天使轮融资。日志易主要做实时大数据的搜索分析引擎。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10671.html 人才租赁O2O平台Step5 五步会透露获得顶级VC数千万人民币融资 Step5 五步会核心团队成员Jerry Wang在微信上向HRTechChina透露，其已获得顶级VC融资数千万人民币投资布局人才供应链。具体融资数额及投资方，暂未透露。HRTechChina会继续跟进。据了解，Step5 五步会（隶属于上海迈傲人才咨询服务有限公司）是一个集结了企业客户、人才，以及服务供应商的人才外包服务资讯平台。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10693.html 我赢职场完成数千万Pre-B轮融资，线上线下相结合的IT职业教育O2O范式 12月13日，专注于 IT 在线职业教育的我赢职场召开发布会，宣布获得数千万 Pre-B 轮融资，投资方为上海鼎锋资产。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10711.html 永洪科技获1亿元人民币B轮融资，帮零技术背景的业务人员实现大数据分析永洪科技对外宣布，完成 1 亿元人民币的 B 轮融资，由东方富海领投，经纬中国、达泰、艾瑞咨询跟投。2015年1月，该公司完成五千万人民币 A＋轮融资，资金来自经纬创投。永洪科技提供敏捷型大数据分析工具，可以实现 5 分钟一键安装、5 分钟快速数据源配置以及 5 分钟报表设计，大部分的业务分析需求变化，都可以在一天内得到响应。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10727.html 在线教育网站阿凡题获B轮6000万美元融资腾讯创业消息，在线教育平台、长青腾创业营学员阿凡题宣布，已于近日正式加入腾讯众创空间“双百计划”，同时完成B轮融资，融资金额为6000万美元。本轮融资由深创投、凤凰祥瑞及朗玛峰共同完成。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10773.html 定位 HR 互助社区的 “互推网” 获 FreeS 300 万元天使轮融资近日，互推网获得 FreeS 的 300 万元天使轮融资。互推网定位于 HR 的互助社区，思路不仅局限于传统的招聘，还有很大一块在为 HR 提供服务上。详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/10776.html 国内一周产品报道：蜂会网址:http://fonehui.com/ 创立时间: 2015年4月创始人：余凯锐报道链接：http://www.hrtechchina.com/10621.html 简介:蜂会是一个亚来公司出品的个人的社群平台，平台基于真实身份、跨界、O2O社交。欧那教育网址：http://www.olacio.com 创立时间: 2015年10月创始人：胡浩报道链接：http://www.hrtechchina.com/10664.html 简介:欧那教育是一家在线小语种培训网站，通过 4 到 8 人的小班实时音频加课件的教学方式为用户提供小语种培训服务。谈谈网址：gelintantan.com 创始人：崔国瑞报道链接：http://www.hrtechchina.com/10655.html 简介:谈谈是一个知识和经验技能分享的应用平台，采用C2C模式，线上预约，线下见面交流的方式。用户可以选择所在行业的“前辈”或者感兴趣领域的一些牛人预约，面对面交流。爱思益网站：acecareer.com.cn 创立时间: 2014年创始人：孙静博报道链接：http://www.hrtechchina.com/10681.html 简介:爱思益以求职培训切入职业教育领域，做一家面向所有大学生的超级就业指导中心（Career Center），致力于成为大学生职业道路上的一盏指路明灯。 HR 家网站：http://hrjia.com 创立时间: 2015年4月创始人：赵瑾瑾报道链接：http://www.hrtechchina.com/10675.html 简介:HR家招聘者联盟是一家只为HR服务的招聘互动平台，致力于通过资源共享，快速、高效的解决招聘问题，提升HR的知名度，达到双赢。杭州麦积科技有限公司旗下网站。般若虾网站：boroshare.com 创立时间: 2015年9月创始人：周亮报道链接：http://www.hrtechchina.com/10762.html 简介:般若虾的实际功能是一个中高端脑力兼职平台。搜办网站：91souban.com 创立时间: 2015年8月创始人：项铭报道链接：http://www.hrtechchina.com/10779.html 简介:搜办想给大家做的是一个专业高效的办公室租赁平台，并打算以此入手打造一条完整的写字楼生态产业链。

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2015年12月23日
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【招聘第三方】2015年12月动态（上期） HRTechChina编者注：此文作者为奶兄（来自公众号：小奶嘴），授权HRTechChina发表。欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com 以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。12月份上期将为你带来极客邦SOHO、五步会、HiAll、51猎头、谷露软件/无忧精英网、汇思集团、HR家等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。关键词-融资/上市 1、极客邦SOHO 极客邦SOHO12月份宣布完成Pre-A融资，融资金额近千万人民币，领投方为中梁投资基金。极客邦SOHO是持创信息科技有限公司旗下一个针对程序员群体的在线兼职工作平台，持创依托在软件外包市场6年以来积累的专业化口碑，以及中国互联网最优秀的程序开发人员的信任，推出了“极客邦SOHO”，专注于为程序员发现能赚钱的兼职机会。体验地址：www.looip.cn 【奶兄微点评：奶兄在11月份上期动态当中介绍过一个互联网技术人才兼职平台实现，这个实现是想由社区转型做兼职平台的；奶兄也还专门介绍过一个人才租赁平台五步会，据说五步会也拿到了千万的投资；人才租赁和兼职在某种意义上有些类似，这种模式的平台还需要观察观察，企业的需求是否足够和匹配，互联网人才的技能展示和介绍展示的完整性与隐私性，对于互联网人才的兼职回报的估价和定价，兼职人才与企业雇主的劳动关系保护、兼职人才与需求企业的劳动关系保护，知识产权保护等等都是值得关注的问题。】 2、五步会据五步会COO王伟龙在微信自己爆料，五步会已经获得顶级VC融资数千万布局人才供应链，具体数额和投资方未透露。奶兄在11月份写过五步会，详见小奶嘴文章《人才租赁平台五步会（Step5）极速体验分享》，针对人才租赁这种模式奶兄表达了自己的观点。 3、HiAll 2015年12月11日, 中国雇主品牌领域最佳实践者和行业领先者HiAll（北京纽哈斯科技股份有限公司）在京举行新三板挂牌敲钟仪式，HiAll北京、上海主要核心团队人员均出席见证了这一具有里程碑意义的时刻。关键词-上线 1、51猎头 51猎头近期推出了全球首家人力资产交易所—人才IPO平台（www.rcipo.com），即为每个职场优秀人才量身打造的身价评估、职业生涯规划、募集资金、培训、个人品牌展示、猎头服务和人脉拓展等一系列职场服务平台。通过人才IPO平台，人才可以将未来的收入提前变现并用于购买当前职业发展所需的服务（教育、培训、个人品牌建立、创新、创业等）。平台也会帮助人才与优质投资人建立良好的联系，从资金、知识、资源、人脉多方面助力人才发展。同时，平台交易资金由易宝支付第三方托管，100%保障人才及投资人的资金安全。【奶兄微点评：学霸刘维搞出这个人才IPO平台，又让大家头皮一紧，这是个什么鬼；很多人问奶兄这是个什么平台，怎么玩，奶兄用浅显的例子给他们讲，比如我今年一年收入20万，我说我需要更好的教育、培训、创业机会等，预计有了这些明年会年收入50万，那么提前购买所需的资金等你会不会投资呢，你们可以享受我收入增加带来的红利。其实人才IPO很多学者专家都讲过这个趋势，但是没有明确的投资回报的数学模型出来，学霸刘维的这个平台也许会给这个趋势指明一个方向；当然自然人是非标准化的、投资回报期较长、受很多因素影响的、变化和弹性很大的，做为投资人的确需要很深的眼力。假设奶兄我上这个平台进行IPO，你会投吗，投多少呢？！】关键词-合作 1、谷露软件/无忧精英网 12月，谷露软件与51job旗下无忧精英网就猎头服务展开官方合作，并已经在产品层面完成对接；谷露软件的猎头用户直接可以在谷露系统内一键注册/登录无忧精英网，作为谷露软件的官方合作伙伴，无忧精英网将为每位谷露用户赠送积分，此外谷露软件的用户还可以通过插件将已下载的无忧精英网的简历一键导入谷露系统中。【奶兄微点评：51job旗下的无忧精英网和智联招聘旗下的卓聘都是朝着猎聘网的BHC模式去的；51job暂时没有能力做专业的猎头管理软件，与谷露软件的合作是必然的；不过也有人提出疑虑，51job的基因是卖职位、简历和广告，是否能够玩转这个猎头+互联网的生意；这个合作对于谷露软件来讲，貌似是占很大便宜；奶兄开玩笑讲无忧精英网应该把所有简历开放给猎头，让猎头来激活这些相对沉睡的简历，而这种激活后的行为数据必须同步记录在谷露软件和无忧精英网上，猎头激活的越多奖励的积分越多。】 2、汇思集团汇思集团和大快搜索达成战略合作协议。【奶兄微点评：可能有人问奶兄为什么关注汇思这样一家公司呢，汇思是苏州一家传统的人力资源公司，但是一直在寻求转型和互联网+；奶兄也曾经写过与汇思集团CEO高门中先生有过多次交流沟通，也爆料过他曾经是英才网的买家之一，今年也和云学堂进行了财务投资和合作，如今又和大快搜索进行战略合作，大数据和搜索今后在人力资源行业的价值是显而易见的，高总如今的提前布局会不会在未来起到很有价值的作用，值得期待。而且做为二线城市的人力资源公司，有如此的互联网+的动作和格局，也非常值得一线城市的人力资源公司学习和效仿。】关键词-互联网+ 1、HR家给大家介绍一个人力资源互联网+的项目，简历交换平台HR家，创始人赵瑾瑾有10年+的从业经验，9月份已经获得青松基金600万天使投资。 HR家的简历交换逻辑有点类似百度文库，HR家还会推出职位悬赏等功能和服务。奶兄专门为这个平台写了自己的观点，详见小奶嘴文章《聊聊简历交换，从一则朋友圈信息说起》。 HR家体验地址：www.hrjia.cn 【关于奶兄】我不是大V也不是大师，我是草根，我是屌丝，我是奶兄，我为自己代言。欢迎各位关注奶兄的“小奶嘴”，让我们一起愉快的玩耍。

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2015年12月23日
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开源软件正在吃掉企业应用? 过去十年间开源软件业务（OSS）取得了惊人的发展速度，尤其是企业软件领域的开源创业公司和风险投资更是风起云涌，竞争也愈加激烈。Lightspeed风险投资对近年来开源领域的风险投资数据进行了统计，通过下面的数字我们能更直观地感受到开源软件过去五年的大提速：开源软件投资增速Investment-pace 根据Infoworld的调查，78%的受访者都在业务中使用了开源软件，三分之二的受访者为客户开发的应用基于开源软件。更重要的是，参与开源软件项目的受访者比例从50%增加到了64%，高达88%的受访者表示未来三年将对开源项目做出贡献。毫无争议的一点是，开源软件已经成了企业应用开发部署的主导性力量。越来越多的企业技术决策者们在支付大笔赎金后逃离了专有软件的牢笼，投入开源软件的怀抱。开源软件自身也在不断进化，在企业应用领域，开源软件已经不仅仅是企业减少软件授权费用的低成本替代品，而是将IT架构、定价的自主权重新交换到企业CTOCIO手中的战略性投资。开源生态的进步和趋势迫使那些最顽固的专有软件巨头也随风转舵，例如微软在2001年诅咒开源软件是“癌症”，但如今微软开源项目越来越多的出现在开源软件的新闻头条中。 Blackduck的调查数据表明，开源软件正在重塑企业信息技术管理和信息安全的未来： 58%的受访者表示开源提供了最佳的可扩展性，43%的受访者表示开源软件的部署难度远低于专有软件。 55%的受访者表示开源软件比专有软件方案的安全性更好，而更具目前的趋势，未来两至三年，将会有61%的企业会将信息安全的选票投给开源软件。当评估企业内部使用的安全技术时，45%的受访者表示将会首先考虑开源软件方案。未来2-3三年受开源软件影响最大的三大技术领域是：云计算（39%）、大数据（35%）和操作系统（33%）。来源：IT经理网

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2015年12月22日
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欧洲的极简的记账应用 Toshl 让小恶魔管理你的收支状况对于欧洲东南部的小国斯洛文尼亚来说，2010年智能记账应用 Toshl 的诞生可以作为一个标志性事件，经过短短几年的发展，这款应用已经获得了 250 万用户，这几乎超过了微信在国内的风靡程度，要知道，斯洛文尼亚的总人口也只有不到 210 万人。和北欧普遍流行的极简风格一致，Toshl 诞生之初也在功能和页面布局上遵循简易的模式：在建立个人账户之后，页面下方有收入、支出、预算、总计等基本选项。另外，你可以在 160 种货币单位中选择常用货币，这也消除了该款软件的国际使用壁垒。记录收支情况是 Toshl 软件中最为重要的功能，为了使进出的钱款数额变得明晰，同时又方便计量，Toshl Finance 为用户提供了标签功能，你可以把每天都要花费的项目标注为一个固定标签，重复输入时直接点击既可以了。不过，在记账类的软件多如牛毛的 APP Store，Toshl 是如何获得用户青睐的呢？应用风格的拟人化就是它的秘诀之一，当你在软件中进行收支预算等操作的时候，会有一个红身独眼的小恶魔拿着小喇叭一直监视着你，在你开支过大或者收入减少的时候，它还会时不时讲几句激励的话语。该软件分为免费版与付费版，对于大多数用户来说，免费版提供的基本服务已经够用了，而付费版则可以添加多种收入来源、计算投入产出比、创建多个独立预算，还可以将收支状况导出为 PDF 与 EXCEL 表格，不过你需要为此付出 1.99 美元的包月或者 19.99 美元的包年费用。在 2012年获得了一家名为 ThirdFrameStudios 的机构的天使轮融资后，Toshl 没有继续获得下一轮投资。目前，Toshl 的运营大部分依靠软件的增值服务。上一周，Toshl 软件更新到了 2.0 版本，开始完整适配于 ios 网页至移动端的多个版本，同时支持了指纹解锁；新的标签与目录功能；还更新了最新的货币换算单位。 —— 36 氪实习作者苏建勋原创文章，作者：人人酱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041334.html

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2015年12月22日
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SaaS 平台 Gusto（原名 ZenPayroll）扩展到保险福利业务后，融资 5000 万美元 Gusto （原名 ZenPayroll）刚获得一轮 5000 万美元的投资。今年4月份，Gusto（当时产品名还叫 ZenPayroll）刚获得过一轮6000 万美元的 B 轮融资。至此，Gusto 的融资总额已达 1.16 亿美元。不过 Gusto 并未透露公司在此轮融资中的具体估值。作为参照，在今年4月份 6000 万美元的融资中，Gusto 的当时的估值为 5.6 亿美元。 Gusto 改名前主要的服务是：云端薪资管理系统主要面向中小企业，每家企业每月只需支付 25 美元并为每位员工每月支付 4 美元的费用即可使用 Gusto 的服务。Gusto 称自己服务的费用只有主流薪资管理系统 Paychex 和 ADP 的三至四分之一，比较受中小企业的欢迎。关于Gusto 的详细服务报道可以参考：http://www.hrtechchina.com/10376.html Gusto 相关新闻列表：http://www.hrtechchina.com/tag/zenpayroll 目前，在美国共有 25000 万家公司在使用 Gusto 的薪资管理服务，主要为中小企业。使用 Gusto 服务的公司所在的行业各异，主要为科技、媒体、咨询、健康和法律类的中小企业，具体如上图所示。 Gusto 是人力资源行业唯一一个获得google旗下两家投资机构的公司！9月份，正式改名为Gusto，同时公司业务从薪酬全面进军福利保险，其业务与Zenefits 高度重合，从此两者竞争公开化白热化！国内关于保险福利的公司，有51社保，仁云HR，金柚网等数十家玩家。在国内云端薪酬管理公司寥寥可数，如Tenpayroll ，薪酬计算是个大机会，当然开发能力和专业要求也非常高！！本文参考了多个信息来源：venturebeat.com 36kr.com

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2015年12月19日

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