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B轮融资
都在服务企业，“微知”看上的是人力资源机构
人力资源SaaS平台“微知”宣布完成3000万美元B轮融资，由京东金融领投，IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本等早期投资方跟投，本轮融资主要用于市场扩张。
定制ERP起家，做面不做点
人力资源机构的工作分两类，一类叫事务性外包，即把企业的社保代交、公积金办理、薪资代发、福利体检这种行政性工作移交给中介公司来解决；另一类叫业务流程外包（BPO），例如把公司的前台整体外包，从人员提供到工资发放都移交给中介公司。相对而言，后者服务比前者重。
一家人力资源机构（下文简称“机构”）要服务多家企业，企业内部又有数百名员工，也就是说，一家机构经手的员工数在上万级别。而机构增加利润的方式就是“铺更多的人力服务更多的企业”，在一定程度上，人力资源成了人口密集型产业。
“微知”瞄准的就是这部分市场，他们认为，增加利润可以出在提高效率上。
从2009年开始，微知为人力资源机构一家一家提供ERP系统定制，服务了100多家机构，这些机构的分公司网点加起来覆盖了全国31个省市自治区的382个城市，大概占到90%的地域市场覆盖。“但我们没有继续扩张”，微知创始人胡江龙如是说，“因为每个城市享受的政策不一样，所以我们早期的策略是一个城市找一家机构落地，面覆盖到，点就不深入了。”
据了解，微知定制过程中，从需求调研，到项目实施，再到最后的交付大概需要3个月的时间，这其中只有5-6成的需求是通用的。
SaaS在国内萌芽，对外可连通
到2012年，微知拿到了800多万元的天使轮投资。这期间，行业的弊病也渐渐浮出水面。国家对于各省市的人力资源政策经常变动，每次调整，微知就需要全国去更改相关系统参数。不仅是微知，传统软件外包公司开发都是项目制，一次性交付了事，忽略了软件可持续服务的能力，而人力资源行业的需求又是在不断改变的。胡江龙透露，当时行业的状况是，即便用友、金蝶的软件，在交付半年后也面临使用不下去的问题。
从另一个角度想，这也验证了为什么SaaS会崛起。
2012年前后，SaaS在国内进入萌芽期。微知也借势在2013年发布了第一版SaaS产品——iKnow，无疑，这款产品的标准化程度，依靠的是此前做本地部署积累的经验。
产品SaaS化之后，交付周期就缩短太多，注册账号，经历1-2次培训便可使用。此时面临一个问题，就是数据迁移。胡江龙讲到：“之前机构的数据比较‘脏’，若不进行数据清洗，出来的账单结果全是错的，这个环节给交付增加了难度，也倒逼了企业客户之后需要进行规范化管理。”
胡江龙表示，现在全国各地人力资源机构的服务内容70%类似，不一样的是机构的内部流程，以及企业客户的非标需求。而对于政策变动，微知搭建了一个全国福利政策平台，在平台上维护了4800多套业务模型，先把政策基数实现云端化，这样微知就可以直接维护好政策模型来计算基础参数。
天花板就3万家机构，盘子能做多大？
定位人力资源机构的逻辑合情合理，但国内机构总共不超过3万家，服务他们，又能成就多大的生意，便是个值得衡量的事情。对此，胡江龙坦言：“如果只是给机构做系统开发、提供技术支持，谁也不愿意去做。”
据悉，微知还有一块业务是借助SaaS平台上的数据实现“对外可连通”。例如，人力机构A接了一个企业订单，需要全国服务，但自己的分支机构又覆盖不到，那么可以发包给微知，微知通过平台上沉淀的数据，推荐给合适的机构B，成为接包方。
因为没有哪家人力机构可以凭一己之力覆盖全国，所以“互代”还是业内普遍存在的形式，而微知就在这里充当了信用背书，同时降低了机构开发渠道的成本，并且在此过程中收取一定服务费。
京东金融入场，从B做到C
拿到天使轮后，微知先后完成A轮千万元、A+轮千万美元融资，投资机构包括IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本，这一轮资方又加入了京东金融。
之前微知的产品从机构接单到给企业员工发工资，做到最后一步是给机构生成了账单，没有做支付环节，机构还需要自行跟企业对账。而本次战略投资，重要一步是打通了支付。
此外，微知服务的是人力资源机构，这些机构平均月服务的员工上万人，京东金融的想象空间在于，可以通过B2B2C延伸到员工的个人工资上，推出类余额宝的薪资理财业务、或者结合京东白条做信贷都是情理之中。
据悉，微知团队目前有接近300人，70%为研发人员，预计今年年底会服务600家人力资源机构。
来源36kr，作者徐宁，出处：http://36kr.com/p/5055091.html
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人力资源服务平台“微知”完成3000万美元B轮融资，由京东金融战略投资
照片来源：第一资源 刘红
据HRTechChina记者获悉，微知已获得由京东金融、IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本B轮共计3000万美元投资。本次融资将主要用于中小型企业服务市场的扩展、产品的升级和品牌服务能力的提升。
微知(Microseer)于2009年在上海成立，专注于人力资源服务共享云平台的建设，主要业务是HR外包和IT服务。目前微知的服务对象是中小型企业，通过SaaS技术服务平台整合分散在全国各地的专业人力资源中介服务机构，从而实现平台化的人力资源服务体系，为企业提供服务。
据了解，2012年，微知获数百万元天使轮投资，2013年，微知先后完成A轮千万元、A+轮千万美元融资，投资机构包括IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本。随后，IDG加入微知A+轮投资，数额千万美元。本次B轮融资，由京东金融战略领投，为微知未来在“对外连通”方向发力提供底气。以上5家基金公司，其资金总规模加起来超过千亿元。
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脱离58赶集一周年，斗米兼职完成4000万美元B轮融资
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/王艺多
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今天，兼职招聘服务平台斗米兼职在北京举行一周年战略发布会，创始人兼CEO赵世勇正式对外宣布，斗米已获得4000万美元现金的B轮融资。本轮融资的投资方包括高瓴资本、腾讯、百度和新希望集团。A轮老股东高榕资本和蓝湖资本继续跟投。赵世勇透露，本轮投资将主要用于巩固已有产品和服务，并加大在产品研发、专业人才招募、市场投放等方面的投入。
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据了解到，此前，斗米兼职于去年11月获得4000万美元（包括现金和流量资源）A轮融资，投资方包括58赶集集团、高榕资本、蓝湖资本、微光创投及光信资本等机构以及吴宵光等三位知名个人投资者，其中领投方为高榕资本。同时，斗米正式从58赶集分拆独立，由赵世勇担任CEO。
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会上赵世勇披露，目前，斗米兼职已建成兼职招聘全流程平台、反垃圾信息审核系统、兼职用工IM平台、执行管理后台、兼职人才库、企业动态用工需求库等多个技术平台，并在互联网地推、会展赛事、地产营销、快消品促销等领域建立了服务团队。
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目前，斗米月活用户已达数千万，在线交易月流水上亿元，累计服务企业商户数量超50万家，线下服务团队已覆盖全国23座城市。
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同时他透露，未来斗米会在保证安全的前提下，联合第三方机构陆续为用户提供信贷、培训等增值延伸服务，并进一步扩张城市覆盖与服务类目，提供更多的职位选择。另外斗米还会推出基于兼职用户管理的SaaS工具，帮助企业提升兼职用工管理的透明度与管理效率。
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对于斗米兼职的前景，高榕资本副总裁左爱思直言，目前美日等国兼职人群占劳动人群的比例均超30%，而中国这一比例仍偏低。在未来人口老龄化、劳动人口萎缩等大环境之下，中国兼职市场将迎来重大的发展机会。
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而高瓴资本董事总经理李聪亮则表示，中国灵活用工市场的广阔前景，宏观经济大周期所带来的用工市场规模未来有望达到万亿级。而斗米基于移动互联网技术，能够提升劳动者和企业双方的体验和效率。这也是机构看好斗米未来发展的一大主因。
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在线教育平台OpenSesame获900万美元B轮融资
据venturebeat报道，在线教育平台OpenSesame已完成由Altos Ventures领投，原有投资方Partech Ventures跟投的900万美元新一轮融资。据VR全景了解，OpenSesame曾于2011年10月完成200万美元天使种子轮融资，2014年1月完成Partech Ventures投资的800万美元A轮融资。
OpenSesame中文名为OpenSesame芝麻开门，OpenSesame公司位于美国俄勒冈州波特兰市，是一个世界通用的在线学习商城，将数以千计寻找在线学习课程的公司和课程提供者联系起来，OpenSesame于2002年正式成立，目前由Don Spear担任公司CEO。
据悉，截止目前，其提供了20000多个课程，涵盖从会计、客户服务到it认证等领域，此轮资金将用于加快销售和营销计划，同时扩展新的培训技术，包括虚拟现实(VR)和增强现实(AR)。
此外，其竞争对手Udacity也宣布与谷歌和HTC等合作伙伴共同推出新的VR Developer Nanodegree课程。
OpenSesame的首席执行官Don Spear表示：“OpenSesame在过去两年出现了巨大的增长，因为行业领先的机构明白简单高效的在线培训可以让他们变得更具优势。”
据悉，OpenSesame使买卖网络学习课程从iTunes下载一首歌一样容易。购买课程没有订阅或长期承诺，可以在任何学习管理系统(LMS)中立即使用，而OpenSesame的概念是来自Apple公司的iTunes。
来源：极智网
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外贸CRM“小满科技”获B轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，“小满科技”正式对外宣布完成B轮3500万元融资，投资方为启明创投。小满科技垂直为外贸公司提供销售管理工具，曾于2015年7月获得A轮融资，由零一创投领投，吴宵光跟投。后又于今年3月获得数千万元A＋轮融资，投资方为达晨创投。
通俗点概括，外贸行业就是把国内生产的东西售卖到国外，基本为轻工业类产品，例如服装、电子等。一部分外贸企业是从国内生产、设计，到销往国外都自己在做，另一部分企业则自己不生产，只负责倒买倒卖。他们获得客户，要么是把自己的信息上架到类似阿里巴巴这样的B2B平台上，等待外国客户联系，要么通过EDM群发邮件的方式推广，这个过程中双方沟通基本是基于英文邮件。
在创始人文博亮看来，“这个市场，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的规模，但少有人进入。”所以，小满科技在设计产品时，选择以销售邮件管理为切入点，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
促销邮件和合同生成：系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容，规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。
邮件群发和追踪：小满CRM提供许可式邮件营销技术，可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件；另外，在收件人不发送已读回执的情况下，销售人员也能获知邮件打开情况。
此外，小满还加入了“生物识别登陆技术”。整体上，产品类似于Foxmail，可以帮用户归档邮件，生成标签，更好的管理销售资料。
这样看来，似乎产品的技术门槛不是很高，对此，文博亮强调，小满的壁垒在于对外贸行业的理解。例如，他们的产品接入了海关数据，常态下的海关数据就是“流水账”，不通过专人解读是看不懂的，而小满可以将数据进行业务分析并可视化呈现，再结合客户信息，则会产生很大的价值。
另外，文博亮还透露，后期小满将投入更多资金用于提升大数据和BI技术，帮用户获取更多的销售线索。其实，美国的Saleforce就有接入邓白氏的数据，可以通过邮箱账号识别对方的社交媒体账号，发现客户的兴趣、喜欢的话题等，有助于帮助销售人员接触客户。而小满也在尝试做类似的事情，之后或可以直接触及到目标企业的关键联系人。
再一个是小满在CRM的基础上，还提供OA和IM产品，购买CRM的客户可以免费使用，通过IM可拨打海外电话，价格比Skype便宜。
据悉，小满目前已有4000家企业客户。团队现有200人，大部分为销售和研发人员，此轮融资资金将主要用于加强产品研发，以及提升市场渗透率。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051097.html
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以色列移动安全初创企业Skycure获1650万美元B轮融资
以色列的移动安全初创企业Skycure近日宣布完成了1650万美元的B轮融资。
Skycure是一家提供预测性移动安全防护（MTD）的初创企业，2012年成立于以色列特拉维夫（创始人Adi Sharabani和Yair Amit来自以色列的“国安局”8200部队），后将总部迁至Palo Alto。其移动app可以对企业员工的自带设备（BYOD）以及企业自有设备进行扫描，从app、操作系统以及网络等三个层次寻找安全漏洞，并且将设备的安全状况汇总到云平台上，让企业的IT维护人员对联网设备的健康状况一目了然，并将风险及时告知用户同时做好防护工作。
Skycure在安全威胁分析方面运用了大规模群体智能（Crowd Wisdom）和机器学习等技术，利用人机合力提供预测性安全防护。
Skycure的移动安全服务还可以跟MobileIron、AirWatch以及Citrix等企业移动管理（EMM）解决方案一起协作，可根据后者制定的策略来限定企业网络的安全风险。一旦Skycure监测发现设备有违反策略或者恶意文件的情况，安装在移动设备端的app就会通知平台同时阻止该设备访问企业网络。
此轮融资由Foundation Capital领投，原有投资者Shasta Ventures、Pitango Venture Capital以及客户纽约人寿等跟投。此轮融资过后其总融资额为2750万美元。此轮融资所得将用于欧洲、中东、非洲以及亚太地区的业务扩张。
本文参考了信息来源：www.geektime.com
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B轮融资
求职应用CornerJob获2500万美元B轮融资，服务低技能、高流动性行业
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】编译：蔡妙娴
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今年2月，致力于服务低技能、高流动性行业的巴塞罗那求职应用CornerJob获1000万美元A轮融资；不到半年时间，这家公司再次宣布，他们已成功完成2500万美元B轮融资。也就是说，CornerJob在不到一年的时间内筹集了总计3500万美元的资金。
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此次B轮融资分为两部分：领投方Northzone和跟投方e.ventures及早前投资人的2000万美元投资；以及500万美元的股权协议投资，将专门用于CornerJob在墨西哥的发展。
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此前在欧洲市场，CornerJob曾采取这种以股权换取广告的投资方式，此次，他们再次施展了这一手段。这笔500万美元的资金来自墨西哥媒体公司TV Azteca的新立股权基金。
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CornerJob的联合CEO，也是公司的联合创始人Miguel Vincente说：“我们非常喜欢这种以股权获取广告的策略。”
在不久的将来，西班牙的观众们或许就会在电视上看到CornerJob的广告了。CornerJob的标志性广告语是“我们能在24小时内告知用户是否获得了某份工作”。
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CornerJob的竞争对手有提供类似服务的JobToday以及最近风头正盛的Jobandtalent，后者在上个月刚获得2400万美元B轮融资。
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有消息人士指出，CornerJob目前有100多万月活跃用户，5万多位注册雇主——其中大部分每个月都会发布新岗位。今年2月时，CornerJob的月下载量为50万次，现在这一数字已经增长到65万次。
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显然，CornerJob每月为用户提供了“近4万个新工作机会”。
“我们最大的市场在法国和意大利，在西班牙和墨西哥的发展速度也十分喜人，这还是多亏了我们独特的SaaS产品。”Vincente说。
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CornerJob将把此次融资资金用于支持其在既有市场的各项活动。另外，Vincente表示，他们计划在今年年底之前再拓展一个新市场。
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CornerJob此前的投资人还包括Mediaset Italy、Mediaset、Españathe TF1 Group、Sabadell Venture Capital、Media Digital Ventures （MDV）、Cube Investments、Ithaca Investments、Bonsai Venture Capital、Samaipata Ventures以及Caixa Capital Risc。
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英国医疗招聘初创公司Network Locum获530万英镑B轮融资
上周六，总部位于英国伦敦肖尔迪奇区的医疗招聘初创公司Network Locum对外宣布获得530万英镑B轮融资，这充分说明即便在英国脱欧之后，年轻的英国科技公司依然有可能获得风投资本的青睐。
你可能难以想象，2015-16年间，仅在在寻找临时医生和护士这件事上，英国国家医疗服务体系服务提供商投入的成本就高达约37亿英镑。英国卫生大臣杰里米•亨特(Jeremy Hunt)曾多次激烈批评那些“医疗人力资源机构”，认为他们收费过高。
Network Locum的医疗平台管理软件旨在帮助英国国家医疗服务体系（NHS）内的诊所和医院寻找自由职业的临时医生，而且可以按需预约。这个平台上囊括了总计约4万名寻找工作的医生，现在，医疗机构不用再为招聘机构支付昂贵的猎头费用，只需登录Network Locum平台即可满足自己的寻找医生的需要了。
另一方面，Network Locum希望成为医生手上的“Uber版医师招聘平台”，目前英国已经有15%的普通全科医师（General Practitioner）使用这个平台寻找工作，这不仅可以更高效地利用医生资源，而且还能让医生获得更多收入。
这笔最新一轮的投资来自风险投资公司BGF Ventures，截至目前，Network Locum公司的融资总金额达到了850万英镑。该公司联合创始人兼CEO Melissa Morris,之前曾在英国国家医疗服务体系内工作，也在麦肯锡担任过医疗行业顾问，她说道：
英国脱欧之后，我感到很害怕，因为担心公司会受到影响，但是却受到了不止一家风投公司的青睐。我们甚至得到了比期望值更高的回报，公司估值甚至比A轮融资时翻了一倍还多，要知道，我们A轮融资在八个月前才刚刚完成。
Morris手下有45名员工，她表示计划利用这笔投资驱动更多销售，推动市场营销推广，并加速公司产品规划设计。据悉，该公司刚刚从英国最大的外卖订餐网Just Eat挖来了他们的销售主管David Warburton。
BGF Ventures风投创始合伙人Simon Calver在一份声明中说道：
一周之前，英国出人意料的公投退出了欧盟。但即便如此，BGF Ventures对于这笔投资依然非常有信心。事实上英国国内本身就有一个科技投资人网络，他们依然愿意、也准备好了对英国科技圈里的创业者进行投资。对于科技社区而言，英国离开欧洲的确会带来很多问题和挑战，但是这并不影响我们投资那些有前途的科技公司和个体创业者。
值得一提的是，自从英国公投离开欧盟之后，不少英国科技公司都获得了风险投资，不过Network Locum是目前为止融资规模最大的一家公司。
本文来自翻译：www.businessinsider.com
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B轮融资
“51社保”完成1000万美元B轮融资，猪八戒领投
“51 社保” 对外宣布，已于今年5月 完成 B 轮 1000 万美元的融资，此轮融资由猪八戒领投，A 轮投资方宽带资本参与跟投。同时，51 社保与猪八戒达成战略合作，猪八戒将面向平台企业开发企业社保业务，与 51 社保合作提供服务。
目前社保赛道上的选手已有很多，两个月前，金柚网刚对外宣布获得 1 亿元的 B 轮融资，后起之秀社保通也在上月宣布获得 3000 万 A 轮融资，对外称单人能效可达 15000。
大家普遍在讲的故事是：机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务，另外，机构再顺带提供给企业各种与 HR 相关的工具，甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构，他们的价格相对较低，并且把一部分流程给互联网化，提高了效率。至于商业模式，就是 “跑腿费＋工具使用费”。
“51 社保” 的思路是向客户公司提供免费的EHR 人力资源管理系统，一站式管理员工信息、五险一金、商业保险、人员流动以及薪资发放。通过 “发 offer” 功能将服务前置到员工入职阶段，之后不需要 HR 再进行逐个员工的信息录入，而是直接在系统上动动手指点击操作就可以完成员工社保、公积金以及其它定制化商业保险（比如补充医疗、补充工伤等）的增减、缴纳和调整，剩下的 “实操” 事情全部由 51 社保完成，并且会将每个人的办理情况及时进行通知和截图。五险一金每人每月的代理服务费为 19.9 元。
51 社保强调，国内很多宣称覆盖几百个城市的社保服务商都普遍采用 “互为代理” 即转包方式，还有的平台直接采用了类似淘宝的模式，但社保服务与传统的产品买卖有较大差异：第一社保服务购买是长期合约制而非高频复购；第二社保服务是深度服务，直接客户、间接客户有显著差别；第三社保服务链条长，管控要求高，转包有可能出现信息、资金、延时、实做等风险。
而51 社保采用 “京东模式”，在直营城市，从北京派出经理将当地社保服务流程进行梳理，在二线城市，与当地人力资源服务机构合作，不做加盟，必须用 51 的平台、技术系统和标准提供服务。
创始人余清泉告知，目前 80%的社保业务都可以在网上自动化解决，剩下的 20%需要在现场办理。在 2015年 底已完成全国 49 个直营分公司，覆盖全国省会及一二线城市。起初，51 社保的客户以不到 10 人的初创公司为主；而今，主流客户的规模越来越大，已经服务了包括百度外卖、碧桂园、去哪儿、尚德机构等近万人大型企业。
我们回顾一下，51 社保在 2014年8月 获得天使投资，2015年3月 获得 A 轮 400 万美金融资。而本轮的领投方猪八戒定位服务众包平台，已经累积超过 500 万中小企业，据悉，本轮融资后，51 社保将继续引进优秀人才，夯实服务，拓展市场，并开放 “51 社保 +” 平台，向孵化器、企业服务平台、人力资源服务同行、异业合作伙伴，开放服务能力。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048188.html
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Jobandtalent获4200万美元B轮融资，转型为中小企业提供移动化招聘服务
全面转移移动化的招聘服务初创企业 Jobandtalent 近日获得了 4200 万美元的 B 轮融资。
Jobandtalent 是一家提供招聘服务的初创企业，成立于金融危机之后的 2009年 总部位于马德里。当时正值就业市场低迷，Jobandtalent 的想法是利用自动化的匹配算法（大数据分析 + 机器学习）帮助岗位的供需双方更好地匹配，简化求职和招聘的过程。
原先 Jobandtalent 一直做的是桌面产品，面向的也主要是企业市场。不过 2015年Jobandtalent 开始进行了转型，从桌面转为纯粹移动化，给应用增加了移动消息以及定位功能，为求职者与招聘方人多匹配沟通提供了更多的便利。同时，Jobandtalent 还调整了目标客户市场，把发展重点转移到中小企业上。中小企业的数量原本就很庞大，而且日益成为未来经济的趋势之一，从理论上来说，这可以为 Jobandtalent 带来更多的发展潜力。
Jobandtalent 的目标是替代掉 Adecco 之类的人才招聘机构，成为全球最大的雇佣公司。其杀手锏是免费增值服务—这个求职平台是免费使用，同时提供可选的增值服务赚钱。成本是中小企业（SME）重要的考虑因素，出于节省成本的考虑，SME 可以将招聘与人力管理方面的事情，如就业协议、工资单管理等外包给 Jobandtalent。鉴于此，其主要的目标行业是酒店、销售、物流、行政等。不过，目前 Jobandtalent 仅在马德里、巴塞罗那、墨西哥城、波哥大以及伦敦开展了业务，据称有 1000 万个人用户以及 15 万企业用户。
此轮融资由 Atomico（Skype 创始人 Niklas Zennström 的风投机构）领投，FJ Labs、Steve Goodman 等跟投。加上 1025年 完成的 3900 万美元 A 轮，至此，其总融资已达 8573 万美元。
本文参考了多个信息来源：venturebeat.com
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